知識はあった。変わったのは“行動”だった/根津勝人税理士事務所　根津　勝人様

2025年6月25日 2025年7月3日

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「差別化は“見せ方”から── 経営計画合宿で得た予想外の反響」

「差別化に成功した会計事務所賞」──私がこの賞をいただけた理由はズバリ、“横断幕”でした。

静岡県三島市という、いわゆる保守的な地域で、家族4人で会計事務所を営んでいます。正直なところ、既存のお客様に対して新しい提案をしても、あまり響かない。ならば、新規顧客にアプローチしようと考え、「経営計画ブランディングプロジェクト」に取り組みました。

初の取り組みとして、「経営計画書作成合宿」を開催。

派手な横断幕を用意し、参加者の印象に残る場作りを意識しました。知り合いの印刷屋さんにお願いして、映える写真を撮れるように演出。SNSでの発信も積極的に行い、Facebookでは45件以上のコメントがつき、大きな反響をいただきました。

豪華なお弁当（実際は一食4,000〜5,000円のもの）も用意し、アンケートには「豪華なお弁当が嬉しかった」と書いていただけました。細かな気遣いも、ブランディングの一部だと考えています。

驚くべきはその成果の速さです。合宿を開催したのは9月上旬でしたが、そこからたった2ヶ月で商工会議所などから法人5件の紹介をいただきました。

私の事務所は法人40件ほどの顧客数なので、10％以上の増加にあたります。これは非常に大きなインパクトです。

しかも、もともとやりたくなかった記帳代行の案件も、「月5万円で」とお伝えしたところ、「いいですよ」とあっさり受注に（笑）。予期せぬ結果でしたが、ブランディングの成果がここにも表れているのだと感じています。

もともと経営計画についての知識は持っていましたが、「動けていなかった」。

今回、合宿をきっかけに「行動の壁」を越えることができ、実際に動いたことで想像以上の反応と結果を得られました。

講義依頼や経営者の集まりへの登壇も増え、「数字を作るだけではなく、お客様に響く伝え方」に関心を持つ税理士の方々からも声がかかるようになりました。

私はいつも、セミナーで「成功には5つの壁がある」と話しています。
それは、知識・行動・気づき・習慣・継続の壁です。

今回のプロジェクトで私は「行動の壁」を越えたことで、次のステップへ進むことができました。
CXOで学んだことを、まず一歩、行動に移すこと。
それが、予想もしなかった結果を引き寄せる鍵になると思います。

みなさんも、ぜひこの学びを自分の実践へつなげてください。

ありがとうございました。